[kjtimes=ギョン・ジェス記者]　KOTRA（社長オ・ヨンホ）は28日、中小企業の効果的なインド進出案を提示するための'2012中小企業のインド進出リスクと対応策 "という報告書を発刊した。
 
報告書は "Next China"と呼ばれる人口12億の巨大な消費市場、インドに進出する中小企業が資金、技術、人材プールなどの問題に徹底的に備える必要があると提案する。また、劣悪な社会間接資本、任意で複雑な税制、政策執行の効率性の高い規制障壁、熟練した労働力の不足などで種類を分けて、それぞれの成功事例も示している。
 
まず、インド進出に伴うリスクを効果的に対応するための10個の提示案として、大企業の協力会社や関連分野の企業との同伴進出して、初期リスクを最小限に抑えることを要請した。インド市場では、合弁会社より単独投資が有利であり、避けられないの合弁会社形態である場合、我が方理事を可能な限り多く選任して影響力を確保しなければならない。有能な現地人を活用して、インドの文化の本音とインド経営に精通した人材を探すのも重要である。
 
インド進出成功のためには妥当性調査、事業化が決定、投資および事業計画立案まで十分な期間（約2年程度）が必要なため、性急な心を捨てなければならない。初期立地選定段階では、特定の地域や商圏から攻略して、小さな授業料は事前にお支払いするという考えで、落ち着いて忍耐する態度も必要である。また、持続的な経済改革に大型の事案が頻繁に変更されるため、会社法·投資法（FDI）に関する変更の食事をよく理解してなければならない。

ビジネス交渉で韓国式マインドを脱皮することも重要である。意思決定者と協議された事項は、どんなに些細なことでも必ず文書化し、インドの文化のモットーである "多様性の中の一つで（Unity in Diversity）"の意味を熟知して社会的少数のためのCSR活動を並行するのも良い方法である。一方、利益共有システムを作って、パートナーとの葛藤を最小化し、会社の利益が後ろから出て行かないように制度化しておくことも見逃せない点だ。

またKOTRAは、インドに進出した日本、中国、欧州企業の成功事例も提示した。中国のサンジュ"東風農業機械集団社"は耕運機など農業機械を販売するために、インド企業との生産提携と販売流通網を構築して本格的に市場に浸透した。米国の "アムウェイ"は、インドのビジネスモデルの開発をもとに、マーケティング、製品の90％以上を現地で第三者契約製造方法で生産し、製品の流通期間を9カ月で6〜7週間繰り上げた。
 
オ・ヨンホKOTRA社長は "米国と欧州の景気低迷の中で、中国も成長が停滞する状況で、市場購買力世界第3位のインド市場を無視することはできない"としながら、 "リスクについて事前に分析して効果的に対応すれば、大企業の成功神話を引き継ぐことができる "と強調した。
 
一方、KOTRAは、インド市場への進出拡大のために大企業と一緒に大・中・小伴う協力事業を推進しながら、最近駐韓インド大使館とのホットラインを構築した。これにより、情報の交流と公共プロジェクトの開発、M＆Aの分野を中心に共同協力事業を開発していくことにした。